การศึกษาทำการค้นคว้าและทำการวิจัยการสร้างแบรนด์เปิดเผยกลอุบายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดสูงสุด

ไม่มี บริษัท ใดมีกลยุทธ์การขายที่เช่นกันสำหรับเพื่อการจัดการชุดสินค้าและแบรนด์ แต่ทีมวิจัยที่นำโดยคณะอาจารย์จากมหาวิทยาลัยแห่งเมืองมิชิแกนเป็นคนแรกที่ระบุแผนการสากลสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่จะกระทำตามเพื่อเพิ่มยอดจำหน่ายรวมทั้งส่วนแบ่งการตลาด .

การศึกษาวิจัยที่พิมพ์ในนิตยสารวิจัยและการตลาดระหว่างประเทศพบว่าการรวมกันของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ บริษัท – หรือจำนวนหมู่ผลิตภัณฑ์ – ความลึกของพอร์ต – ปริมาณของสินค้าด้านในพวกสินค้าพวกนั้นและพอร์ตโฟลิโอ ของใหม่ตลอดจนขนาดรวมทั้งประสิทธิภาพของแบรนด์เป็นส่วนประกอบสำคัญต่อความสำเร็จสำหรับการตลาด

แอปเปิ้ลเป็น บริษัท ที่มีแบรนด์ต่างๆมากยกตัวอย่างเช่น iPhone, iHome, iTunes, นาฬิกา, Airpods และ iPad” Ahmet Kirca ผู้เขียนนำรวมทั้งศ.จ.ด้านการตลาดของ Eli Broad College of Business กล่าว ข้างในแบรนด์กลุ่มนี้มีหมู่สินค้าที่แตกต่างกับรุ่นที่ต่างกันสำหรับ iPhone คุณมี iPhone X, iPhone 11, iPhone 11 Pro และอื่นๆการจัดการแบรนด์หลายผลิตภัณฑ์และก็แบรนด์นานัปการเป็นความท้าอย่างต่อเนื่องสำหรับ บริษัท เหมือนกับ Apple เพราะว่าการตัดสินใจกรุ๊ปผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดร่วมกับการตัดสินใจสร้างแบรนด์รวมทั้งผลลัพธ์ของการตัดสินใจเหล่านี้ไม่แน่นอน 

โดยใช้ข้อมูลที่ได้มาจากอุตสาหกรรมยานยนต์ของสหรัฐอเมริการะหว่างปี 2550 ถึง 2556 นักวิจัยตรวจดูว่าพอร์ตผลิตภัณฑ์และก็สินค้าส่งผลต่อความสามารถของแบรนด์เช่นไร

Kirca 
กล่าวว่าการวิจัยร่วมกับ Billur Akdeniz, Berk Talay รวมทั้ง Praneet Rhandawa สมัยก่อนนิสิตปริญญาเอก MSU ตอนนี้ที่ University of New Hampshire, University of Massachusetts, Lowell แล้วก็ Baltimore University เป็นลำดับให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับกระบวนการพวกนี้ การตัดสินใจพึ่งพาตัวเองเกี่ยวข้องกับวิธีขายตราสินค้าแล้วก็ส่วนแบ่งตลาด

การตัดสินใจพวกนี้มีความจำเป็นในทุกอุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์รวมทั้งพอร์ตการลงทุนขนาดใหญ่อย่างเช่น P&G, General Motors รวมทั้ง Nestle” Kirca กล่าว “ ถึงแม้ว่า บริษัท พวกนี้จะปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมที่ต่างกันโดยมีผลิตภัณฑ์ / รุ่นต่างๆในพอร์ตการลงทุนของพวกเขา แต่งานวิจัยของพวกเราแสดงให้เห็นว่าลักษณะของแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอบางอย่างเป็นต้นเหตุสนับสนุนที่ระบุยอดจำหน่ายต่อหน่วยแล้วก็ส่วนแบ่งการตลาดในระดับแบรนด์

ในทางของพอร์ตการลงทุนผลิตภัณฑ์นักวิจัยแนะนำให้ บริษัท ตรวจตราอย่างใกล้ชิดทั้งจำนวนของจำพวกสินค้าและการเปลี่ยนแปลงในผลงานทั้งผองของพวกเขาจะไม่ใหญ่เกินความจำเป็น

ยิ่งคุณมีผลิตภัณฑ์ในพอร์ตการลงทุนของคุณมากขึ้นอาจเป็นคุณกำลังขายสินค้ามากขึ้น แต่ถ้าเกิดคุณทำสินค้ารุ่นเดียวกันหลายรุ่นกับแบรนด์ที่แตกต่าง – เช่นผู้ผลิตรถยนต์ที่ทำรถบรรทุกสี่คันรวมทั้งรถยนต์ซีดานห้าแบบ ในลักษณะเดียวกันแล้วก็ให้ความใส่ใจกับลูกค้าประเภทเดียวกันกับแบรนด์ที่ไม่เหมือนกัน – มันไม่ใช่กลยุทธ์ที่ฉลาดที่สุด “Kirca กล่าว นี่ไม่ใช่อุบายที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้จัดการที่จะติดตามเพราะว่ามันอาจทำให้ลูกค้างงเต็กเพราะว่าพวกเขามองไม่เห็นว่าเพราะเหตุไรพวกเขาจำเป็นต้องเลือกรถยนต์คันหนึ่งมากกว่าคันอื่นรวมทั้งพวกเขาอาจจะไปที่อื่นอย่างไม่ต้องสงสัยมันอาจเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรจาก มุมมองของ บริษัท “Kirca กล่าว ในกรณีประเภทนี้น้อยกว่าแน่นอน

อย่างไรก็ดีการศึกษาทำการค้นคว้าและทำการวิจัยพบว่าการพัฒนาแบรนด์คุณภาพสูงด้านในแฟ้มสะสมผลงานเป็นกุญแจสำคัญสำหรับเพื่อการไขปริศนานี้

“ 
บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ต่างกันจำนวนมากในพอร์ทโฟลิโอของพวกเขาจะทำได้ดียิ่งกว่ามากแม้พวกเขามีแบรนด์ประสิทธิภาพสูงเพื่อช่วยสร้างยอดจำหน่ายรวมทั้งส่วนแบ่งตลาด” Kirca กล่าว เป็นต้นว่า BMW สามารถที่จะมีพอร์ตโฟลิโอที่ลึกที่สุดในรถยนต์ขนาดเต็มแล้วก็ SUV ขนาดเล็กกับยานพาหนะชนิดอื่นๆเช่นรถมอเตอร์ไซค์เนื่องจากพวกเขามีตำแหน่งที่มีคุณภาพสูงในตลาด